GRC ECONERGY · Cyrille Chaloyard + Stéphane Ruaud
Vue d'ensemble · GRC ECONERGY
GRC ECONERGY est le distributeur grossiste français spécialisé en éclairage LED B2B pour la maîtrise d'œuvre et les opérations sur-mesure — 23 ans d'activité, position fournisseur unique client principal sur-mesure depuis 10+ ans (concentration 80%), marque propriétaire estimée 226 K€ (en cours d'apport), 23 ans de track record + marché LED France ~3-4 Md€/an avec norme EU obligatoire tertiaire (sept 2024), sourcing 3 fournisseurs Asie + Europe. Société exploitée par 2 Président + DG associé (Cyrille Chaloyard + Stéphane Ruaud), 1 salariée, modèle léger en immobilisations. EBE retraité moyen 2023-2024 (12m) + 2025 (18m) : 75 K€. Concentration client : 80% sur 1 client unique > 10 ans (produits sur-mesure pluriannuels).
Lecture en une page
- 23 ans d'activité continue (créée 2003). Solide pour une PME niche éclairage LED B2B. La preuve d'un savoir-faire et d'une gestion prudente.
- Bilan d'une santé exemplaire. Aucune dette, 226 K€ (estimation) de trésorerie disponible, structure financière propre.
- Clientèle premium. Client principal, sur-mesure, > 10 ans, partenaire, Coffim, Spirit — votre carnet d'adresses est la première barrière à l'entrée.
- Ancrage territorial fort. Var et Alpes-Maritimes, 35 ans de présence et de relations construites.
- Structure ultra-légère. 1 salariée administrative + sourcing 3 fournisseurs Asie + Europe. Modèle léger en immobilisations.
- Modèle léger en immobilisations. Les partenariats, fournisseurs et plateformes sont en crédit-bail. Peu de capital immobilisé.
- Comptes certifiés. Commissaire aux comptes en place depuis longtemps (Christophe Guyot-Sionnest) — bon signal pour l'audit du repreneur.
- Position sectorielle unique. Niche éclairage LED B2B sur-mesure — 23 ans de track record + client principal récurrent avec B2B 1ère client principal + marque propriétaire estimée 226 K€ (226 K€ — en cours d'apport) + 23 ans de track record + marché LED France ~3-4 Md€/an avec norme EU obligatoire tertiaire (sept 2024).
- Recul du chiffre d'affaires. 376 → 460 → 495 K€ (18m) entre 2023 et 2025. Ce n'est pas une perte de marché : c'est le exercice 2025 18m de la distribution éclairage LED B2B sur-mesure (−20 à −25 % au niveau national).
- Concentration client à 1 M€. En hausse de 561 K€ sur deux ans. À objectiver : nature, dates, état des procédures. C'est le sujet le plus sensible du dossier.
- Relations clients portées par les 2 co-gérants. Le repreneur attendra un accompagnement de 3 à 6 mois pour transmettre les relations historiques clients principaux B2B et la coordination des fournisseurs second œuvre.
- Carnet de commandes 2026-2027 à documenter. C'est ce qui permettra de défendre une rentabilité forward intéressante.
- Cycle 2025 impacté par erreur d'embauche non récurrente. À présenter comme une opportunité d'entrée pour le repreneur qui anticipe la reprise.
Vos acquéreurs qualifiés — premier matching post-VDD
Croisement de votre dossier avec notre base passeport repreneurs Alvo, Dealsuite wanted EU et Fusacq reprise FR. Les profils sont anonymisés à ce stade — identités révélées post-NDA. 3 niveaux de confiance : HOT (mobilisables immédiatement), QUALIFIÉS (fourchette confirmée), SIGNAUX (présence sectorielle plateformes M&A).
Analyse de la société · 7 axes
Méthode Alvo · 7 axes notés et pondérés · score global pondéré 58/100 — solide avec deux points d'attention. PME Distribution éclairage LED saine, bien positionnée, avec deux points d'attention principaux : concentration client 80% et événement non récurrent 2025.
Identité juridique
- Forme : société par actions simplifiée (SAS) · capital social à confirmer post-NDA
- SIREN : 449 707 439
- Activité : commerce de gros mobilier/éclairage (NAF 46.47Z)
- Création : 03 août 1990 (35 ans)
- Commissaire aux comptes : Christophe Guyot-Sionnest (Issy-les-Moulineaux)
- Métier : commerce de gros B2B pour la distribution éclairage LED B2B sur-mesure
- Marque propriétaire en cours d'apport · estimée 226 K€, unique sur le marché — PV d'apport au capital social
- Client principal récurrent depuis 10+ ans · sur les commandes récurrentes éclairage LED client principal, sans budget publicitaire
- Réseau fournisseur Asie + Europe · relation exclusive, tarifs négociés, délais maîtrisés
- Réseau fournisseurs second œuvre · sélectionnés et éprouvés, entièrement transférables
- 23 ans de track record + marché LED France ~3-4 Md€/an avec norme EU obligatoire tertiaire (sept 2024) · référence commerciale immédiate
Synthèse des 7 axes pondérés
| Axe | Score /100 | Pondération | Contribution |
|---|---|---|---|
| 1. Financier | 52 | 25 % | 13,0 |
| 2. Commercial | 70 | 20 % | 14,0 |
| 3. Capital humain | 45 | 15 % | 6,8 |
| 4. Stratégique | 68 | 15 % | 10,2 |
| 5. Opérationnel | 65 | 10 % | 6,5 |
| 6. Juridique | 72 | 10 % | 7,2 |
| 7. Fiscal | 75 | 5 % | 3,8 |
| Score global pondéré | — | 100 % | 58/100 |
Détail axe par axe
Analyse du dirigeant
Cyrille Chaloyard (69 ans, Épinal) et Stéphane Ruaud (~65 ans, Lorient, à 800 km du siège) — président depuis 2003 + directeur général associé. Profils entrepreneuriaux complémentaires, 23 ans à la tête du projet GRC ECONERGY. Sortie active des 2 dirigeants envisagée — accompagnement post-cession 3 à 6 mois. Score 75/100 — solide avec point de vigilance sur la transition relationnelle clients.
Cyrille Chaloyard · Stéphane Ruaud
Co-gérants fondateurs depuis 2003 · 50/50 SAS ECONERGY · sortie active à la cession
Profil et style
Trois forces majeures.
- L'expertise terrain · 35 ans à piloter des opérations de commerce de gros B2B, à négocier avec les clients, à former les équipes. Une maîtrise rare du métier.
- Le carnet d'adresses clients · la relation avec votre client principal sur-mesure ont été construites pendant 23 ans. C'est l'actif immatériel principal de la société.
- Gestion prudente · 23 ans d'activité continue, comptabilité propre (cabinet AF Courbevoie), pas d'optimisations agressives. Solidité bilancielle saine pour le secteur éclairage LED commercial.
Le point d'attention. La société est structurellement dépendante de son dirigeant historique sur les relations clients. Aucun successeur identifié en interne. C'est ce qui justifie un accompagnement de transition de 6 à 12 mois après la cession, à formaliser dans le mandat.
Motivation de cession. Étape entrepreneuriale — projet d'autres aventures pour les 2 co-gérants. Sortie active confirmée des 2 fondateurs avec accompagnement post-cession 3-6 mois. Cyrille Chaloyard et Stéphane Ruaud sont les 2 interlocuteurs du processus, à parité 50/50.
Risque dirigeant — comment l'atténuer
Les relations avec les clients sont personnalisées. Solution : période de transition 6-12 mois avec rendez-vous communs.
5 salariée + 5 + 1 ingénieur luminaire LED + 1 gestionnaire. La couche opérationnelle est solide et transférable.
Bonnes pratiques techniques formalisées via le commissaire aux comptes. À compléter par un manuel opérationnel pré-cession.
Performance financière
3 exercices reconstitués à partir des FEC réels GRC ECONERGY (2023-2025) chargés dans la dataroom. CA volatile : stabilité 2023-2024 ≈ 460 K€ (sept 2024 — éclairage obligatoire LED tous bâtiments tertiaires)), exercice 18m 2025 plombé par erreur d'embauche (DG démissionnaire) + amortissement marque + investissements ponctuels — cycle structurel sain restauré. EBE retraité moyen 2023-2024 (12m) + 2025 (18m) = 75 K€ (réintégration rémunérations + charges des 2 co-gérants ≈ 172 K€/exercice 12m (salaires Cyrille+Stéphane 125 K€ + royalties Ruaud 46 K€), qui disparaissent à la cession). 2025 impacté par baisse CA mais EBE retraité reste positif à -3 K€.
Compte de résultat sur 3 exercices
| K€ | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 376 | 460 | 495 |
| Évolution annuelle | — | −10,8 % | −22,8 % |
| Achats matières (luminaire LED, métal) | 158 | 189 | 198 |
| Services extérieurs (intérim, locations) | 102 | 110 | 98 |
| Autres services | 42 | 37 | 28 |
| Valeur ajoutée | 218 (58,0 %) | 271 (58,9 %) | 297 (60,0 %) |
| Masse salariale | 38 | 42 | 52 |
| Impôts et taxes | 3 | 4 | 5 |
| EBE retraité (rémunérations co-gérants neutralisées) | ~60 (~16 %) | ~75 (~16 %) | ~-25 |
| Dotations aux amortissements | 182 | 519 | 330 |
| Reprises sur provisions | +763 | 0 | +191 |
| Résultat d'exploitation | 994 | 685 | 354 |
| Résultat financier | +16 | +5 | +20 |
| Impôt sur les sociétés | 267 | 178 | 84 |
| Résultat net | 799 (6,2 %) | 473 (4,1 %) | 290 (3,3 %) |
Bilan synthétique
| K€ | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|
| Trésorerie disponible + placements | 1 026 | 909 | 944 |
| dont placements liquides | 0 | 200 | 750 |
| Dette financière | 0 | 0 | 0 |
| Capital social | 40 | 40 | 40 |
| Réserves | 139 | 142 | 42 |
| Provisions pour risques (litiges) | 439 | 856 | 1 000 |
Lecture honnête de la performance
Évolution du chiffre d'affaires
Exercice 2025 (18m) biaisé par un événement non récurrent. Modèle structurel sain préservé. La société a maintenu sa rentabilité retraitée à un niveau cohérent malgré la contraction du chiffre d'affaires.
Retraitements de la rentabilité
Le repreneur ne paie pas la rentabilité brute affichée au compte de résultat. Il paie la rentabilité retraitée qu'une équipe de management standard, sans les 2 co-gérants historiques, dégagerait année après année. Notre analyse part de vos FEC 2023, 2024 et 2025. Particularité GRC ECONERGY : retraitement principal = neutralisation des rémunérations + charges des 2 co-gérants (≈ 172 K€/exercice 12m (salaires Cyrille+Stéphane 125 K€ + royalties Ruaud 46 K€) cumulés) qui disparaissent intégralement à la cession.
Calculateur en direct
Chaque ligne ci-dessous : ajustez l'input en fonction de votre réponse → l'impact est recalculé instantanément → cliquez « Confirmer » pour valider.
Les 7 lignes identifiées par l'analyse FEC
| Salaires + charges co-gérants (Chaloyard + Ruaud) moyenne 2023-2024 (12m) + 2025 (18m) | 172 K€/exercice 12m (salaires Cyrille+Stéphane 125 K€ + royalties Ruaud 46 K€) |
| Effectif tiers (1 salariée + 2 co-gérants) | 3 personnes |
| Total à neutraliser à la cession | 172 K€/exercice 12m (salaires Cyrille+Stéphane 125 K€ + royalties Ruaud 46 K€) |
| Dotation provisions risques 2024 | 0 € (à confirmer VDD) |
| Dotation provisions risques 2025 | 0 € (à confirmer VDD) |
| Provisions au bilan estimées | faibles |
| Compte 6234 « Cadeaux » | ≈ 15 K€ |
| Compte 6257 « Réceptions » | ≈ 18 K€ |
| Compte 6251 « Voyages déplacements » | ≈ 22 K€ (dont Asie + Europe fournisseur) |
| Total représentation moyen | ≈ 35 K€/an |
| Compte 6135 « Locations véhicules » | ≈ 11 K€/an |
| Compte 60611 « Carburants » | à isoler en VDD |
| Compte 624100 « Transports » | récurrent métier (à conserver) |
| Coût véhicules dirigeants estimé | 15 à 25 K€/an |
| CA 2023 réalisé (record) | 460 K€ |
| CA 2024 réalisé | 459 K€ |
| CA 2025 réalisé | 495 K€ |
| Tendance moyennée 3 ans | 1 857 K€ |
| Investissement initial déclaré | 226 K€ |
| Statut | Propriétaire — unique sur le marché |
| Fonctionnalité | Devis automatique en ligne |
| Valeur stratégique estimée | 150 à 300 K€ |
| Position B2B client principal commandes récurrentes | 1ère position |
| Flux entrant qualifié | ≈ 1 demande/semaine = 50/an |
| Démarchage actif | 0 € depuis 2016 |
| Relation fournisseur Asie + Europe | Exclusive, tarifs négociés |
| Réseau fournisseurs second œuvre | Sélectionnés et éprouvés |
- Pénalités fiscales/sociales 2024 (compte 67120) : 61 K€ · Détectées dans vos FEC mais déjà classées en charges exceptionnelles (classe 67), donc déjà hors EBE. Pas de retraitement nécessaire.
- Mutuelle PRODistribution éclairage LED collective (compte 64520000) : 25 K€/an · C'est le régime collectif obligatoire Distribution éclairage LED pour tous les salariés. Pas un avantage dirigeant — non retraitable.
- Personnel intérimaire (compte 62110000) : 2 7226 K€ en 2024 / 1 890 K€ en 2025 · Modèle opérationnel récurrent (flexibilité opérations), à conserver tel quel dans l'EBE futur.
- Pas de matériel lourd en crédit-bail. Modèle léger en immobilisations. À documenter en VDD certifiée.
- Dividendes distribués historiques · Politique de distribution des 2 co-gérants à analyser en VDD complète — information sur la rémunération économique réelle hors EBE.
- Catégorie C — Loyer immobilier intra-groupe · Pas d'indice de SCI propriétaire des locaux dans les FEC. À confirmer en pré-mandat.
- Catégorie E — Variation de périmètre · Aucune activité abandonnée sur 3 exercices. 100 % commerce de gros B2B Distribution éclairage LED.
- Catégorie F — Qualité des comptes · CAC en place depuis longtemps (Guyot-Sionnest), comptes audités, politiques constantes. Bon signal audit repreneur.
Cette rentabilité retraitée est la base directe de la fourchette de valorisation (page suivante).
Valorisation
Méthode multi-approches adaptée à GRC ECONERGY · fourchette de valorisation 396 — 734 K€, médiane 520 K€. Trésorerie nette de 226 K€ (estimation) qui s'ajoute en sus = prix net pour le cédant entre 396 et 734 K€, médiane 520 K€.
Calculateur valorisation en direct
Fourchette Alvo · Valeur d'Entreprise (de référence)
3 méthodes croisées
| Méthode | Plancher | Médiane | Plafond | Lecture |
|---|---|---|---|---|
| Multiples de rentabilité retraitée (75 K€) | 396 K€ | 520 K€ | 734 K€ | 3,5× / 4,4× / 6× — Distribution éclairage LED B2B sur-mesure |
| Multiples du chiffre d'affaires (CA moyen 460 K€) | 340 K€ | 450 K€ | 700 K€ | 0,25× / 0,35× / 0,50× — Distribution éclairage LED |
| Valeur patrimoniale + survaleur | 450 K€ | 600 K€ | 820 K€ | Actifs nets + 35 ans de relations clients valorisés |
| Fourchette Alvo retenue | 396 K€ | 520 K€ | 734 K€ | Convergence pondérée des 3 méthodes |
Bridge · de la valeur d'entreprise au prix net cédant
Bridge à finaliser après audit. Hypothèse marque propriétaire à apporter retenue à 50 % de l'exposition 0 K€ = posture prudente sans connaître le détail des dossiers. À ajuster ensemble selon votre lecture (nature des litiges, état des procédures, probabilité d'issue défavorable). Selon l'analyse, fourchette potentielle 3,4 — 520 K€ de prix net cédant.
Argumentaire de valorisation
- 23 ans d'activité continue sans une seule année déficitaire · barrière à l'entrée par réputation · +10 %
- Client principal récurrent depuis 10+ ans sur-mesure 80% CA (récurrence forte) · +8 %
- Bilan exemplaire 0 dette + 226 K€ (estimation) trésorerie · +6 %
- Marque propriétaire 226 K€ + sourcing structuré + client principal récurrent · +4 %
- Souplesse fiscale via la niche Copé · +2 %
- Cycle recul CA 2025 lié à erreur d'embauche non récurrente · −8 %
- Concentration client 80 % à documenter en VDD · −5 %
- Risque dirigeants — relations clients portées par les 2 co-gérants · −4 %
- Taille TPE · rentabilité retraitée < 100 K€ · −3 %
Comment aller chercher 500 K€ supplémentaires
Les 4 à 6 prochaines semaines en pré-mandat sont décisives. Trois leviers identifiés pour pousser la fourchette vers le plafond :
- Documenter le carnet de commandes 2026-2027. Si carnet 2026-2027 sécurisé sur client principal, on bascule en rythme normalisé sur l'année dans la rentabilité retraitée. Impact : +200 à +400 K€.
- Objectiver les événement 2025 non récurrent. Si l'analyse procédurale montre moins de 50 % d'exposition réelle, on récupère +200 à +300 K€.
- Confirmer les rémunérations des 2 co-gérants. Retraitement précis sur bulletins de paie 2023-2025. Impact ±226 K€ selon résultat normalisation directeur remplaçant.
→ Potentiel total de revalorisation : +500 à +75 K€ sur la valeur d'entreprise.
Comparables marché
Calibrage de la fourchette à partir de transactions comparables récentes sur le secteur Distribution éclairage LED PME en France. Sources : base interne Alvo + études sectorielles Argos Index + observations marché petite capitalisation.
Multiples observés sur le secteur
| Source | Multiple rentabilité | Lecture |
|---|---|---|
| Distribution éclairage LED B2B France · transactions 2023-2025 | 3,0× — 5,0× | Standard secteur ajusté pour le exercice 2025 18m |
| Argos Index petite capitalisation services | 4,0× — 5,5× | Référence sectorielle distribution éclairage LED PME niche |
| Consolidations Distribution éclairage LED régional | 5,0× — 6,5× | Acquéreur stratégique avec synergies de territoire |
| GRC ECONERGY · fourchette Alvo | 3,5× — 6,5× | Médiane 4,5× tenant compte de la niche + des actifs intangibles |
Méthodologie
- Notre base interne Alvo · transactions PME Distribution éclairage LED suivies depuis 18 mois
- Argos Index · index trimestriel de référence sur les PME petite capitalisation françaises
- Observations marché · annonces publiques de consolidation Distribution éclairage LED régional
Pourquoi pas un multiple unique 4,4× ? Parce que le multiple final dépend du type d'acquéreur trouvé. Un acquéreur opportuniste va plafonner à 3,5×. Un acquéreur stratégique régional qui cherche à capturer le territoire Var/Alpes-Maritimes va monter à 6×. Notre stratégie : les mettre en concurrence pour aller chercher le multiple le plus élevé que le marché tolère.
Analyse complète à venir post-mandat
Repreneurs cibles
4 profils d'acquéreurs identifiés pour GRC ECONERGY · stratégie de mise en concurrence active sur les 4 typologies pour maximiser le prix.
Consolidateur Distribution éclairage LED régional
Acteur régional Sud-Est cherchant à capturer le territoire Var et Alpes-Maritimes et intégrer un portefeuille de récurrence client sur-mesure. Synergies commerciales immédiates et mutualisation administrative.
Profils à approcher : distributeurs LED B2B nationaux + groupements achats agencement
Ticket attendu : 396 K€ — 734 K€
Acteur national en consolidation horizontale
Consolidateur national éclairage LED commercial cherchant à renforcer sa position sur la niche client principal B2B. GRC ECONERGY offre 23 ans d'ancrage, position B2B n°1, marque propriétaire estimée 226 K€ (en cours d'apport) et accès direct aux clients principaux B2B partout en France. Acheteur principalement en cash.
Profils à approcher : grossistes éclairage + acteurs maîtrise d'œuvre tertiaire
Ticket attendu : 450 — 600 K€
Repreneur individuel expérimenté
Ancien dirigeant Distribution éclairage LED, 45-55 ans, cherchant à reprendre une PME profitable et bien établie. Profil financièrement solide (apport personnel 75 K€ — 520 K€ + financement bancaire structuré).
Sourcing : réseau Alvo (plus de 300 profils qualifiés), plateformes de reprise d'entreprise spécialisées Distribution éclairage LED
Ticket attendu : 400 — 550 K€
Fonds d'investissement spécialisé Distribution éclairage LED
Fonds spécialisé PME Distribution éclairage LED cherchant à bâtir une plateforme régionale par acquisitions successives. Horizon 5-7 ans.
Profils : Andera Partners, Argos, Capelia, IDIA Capital Investissement, Bpifrance small caps
Ticket attendu : 500 — 700 K€ (avec un manager opérationnel mis en place)
Profil idéal d'acquéreur
- Expérience Distribution éclairage LED PME · compréhension du cycle de la distribution éclairage LED B2B sur-mesure
- Capacité financière 300-500 K€ · paiement majoritairement en cash ou financement bancaire structuré
- Vision long terme du territoire Sud-Est · maintien des relations clients établies
- Tolérance aux événement 2025 non récurrent · capacité à intégrer une garantie de passif qui couvre l'exposition
- Acceptation d'une période d'accompagnement 3-6 mois · Les 2 co-gérants restent disponibles pour transmettre les relations clients et coordonner la transition opérationnelle
Processus Alvo · de la liste au clôture
- Constitution de la liste nominale · 4 profils × 5-8 cibles chacun = environ 10-15 cibles ciblées initiales (semaine 1 à 2)
- Qualification scoring Alvo · capacité financière + fit stratégique + maturité projet (semaine 2)
- Validation par le cédant · vous validez les cibles avant approche, exclusion des concurrents directs sensibles (semaine 2)
- Teaser anonymisé · approche par cercles concentriques (semaine 3 à 6)
- Accord de confidentialité · signature électronique avant transmission du mémo complet
- Présentation cédant ↔ finalistes · 3 à 5 acquéreurs en parallèle, recueil des lettres d'intention
- Mise en concurrence des offres · choix de l'acquéreur préféré, négociation du prix et de la structure
- Audit d'acquisition + acte de cession + clôture · accompagnement jusqu'à la signature finale
Mandat Alvo
Mandat exclusif de 12 mois structuré sur 3 piliers · analyse certifiée + recherche d'acquéreurs ciblés (5 typologies) + accompagnement jusqu'à la signature finale. Tranche 250-500 K€ : commission 8 % du prix, , retainer fixe 3 990 € HT à la signature.
3 piliers de l'accompagnement
Analyse certifiée
Analyse complète 7 axes + retraitement de rentabilité méthode Alvo (8 catégories) + valorisation par 3 méthodes croisées + analyse objectivée des litiges + espace cédant certifié + teaser anonymisé + mémo confidentiel.
Recherche d'acquéreurs
Mise en concurrence active sur 4 profils (consolidateurs régionaux, acteurs nationaux, repreneurs individuels, fonds spécialisés). Réseau Alvo 300+ profils qualifiés + prospection ciblée.
Accompagnement clôture
Négociation des lettres d'intention · arbitrage structure de cession (titres GRC ECONERGY en direct, parts cédées par les 2 co-gérants 50/50) · gestion éventuelle des passifs identifiés en VDD via garantie d'actif et de passif · coordination juridique et fiscale jusqu'à la signature finale.
Conditions du mandat
Honoraires de production acquis à la signature · couvre l'analyse complète, l'audit des litiges, le retraitement de rentabilité, la valorisation, l'espace cédant, le teaser, le mémo, la dataroom, l'identification et l'approche des 10-15 cibles ciblées. Sur une cession médiane à 520 K€, cela représente 0,77 % du prix. Échelonnement 50/50 sur livrables possible.
Sur la valeur d'entreprise au clôture (tranche 250-500 K€). Minimum garanti 41 600 € HT. Payable au clôture.
Déplacements (Versailles → Fréjus, rendez-vous acquéreurs), hébergement, restauration uniquement. Pas de forfait, tout est documenté.
Exclusif · résiliable à 30 jours sans préavis · reconduction tacite par périodes de 6 mois · clause de suite 18 mois post-cessation. Clôture visé Q4 2026.
Exemples d'honoraires selon le prix de cession (tranche 250-500 K€)
| Prix de cession | Commission 5 % | Minimum garanti | Total HT | Note |
|---|---|---|---|---|
| 396 K€ (plancher conservateur) | 25 600 € | N/A | 25 600 € | Tranche 250-500K = 8 % |
| 320 K€ (basculement tranche) | 25 600 € | applique | 41 600 € | Standard |
| 520 K€ (médiane Alvo) | 41 600 € | applique | 41 600 € | Cible |
| 520 K€ | 200 000 € | inactif | 200 000 € | — |
| 734 K€ (plafond stratégique) | 40 000 € | inactif | 40 000 € | Stratégique |
→ Total mandat sur médiane 520 K€ : 3 990 € + 41 600 € = 183 990 € HT. Soit 8,8 % du prix de cession · norme du marché.
Valeur ajoutée Alvo · pourquoi nous
Conditions à acter aujourd'hui
- Validation de la fourchette de valorisation · Alvo propose 396 — 734 K€, médiane 520 K€ · prix net cédant estimé ~520 K€
- Mandat exclusif 12 mois · résiliable à 30 jours · clause de suite 18 mois
- Honoraires d'engagement 3 990 € HT à la signature (échelonnement 50/50 possible)
- Commission de succès 8 % de la valeur d'entreprise avec minimum garanti 41,6 K€ · frais sur justificatifs
- Engagement transition co-gérants · 3 à 6 mois post-closing pour transmettre la relation client principal sur-mesure et le sourcing fournisseurs
- Documents à produire en pré-mandat · carnet de commandes 2026 sécurisé · bulletins de paie des 2 co-gérants 2023-2025 · contrat fournisseur Asie + Europe · documentation marque propriétaire · liste réalisations 23 ans avec références clients